文丨杨必军

那一年，我在一家广告公司实习，时间不长，但学到了很多东西。对所有在公司的广告业务员来说，能够拉到单就是工作成绩。这份工作对我这样才从学校出来的大学生来说，是一种很好的考验。

有一天，公司经理介绍我去一家单位认识一位刘总，要我争取把刘总的单做下来。我当天就去了刘总单位，上门自我介绍后说明来意。没想到刘总说了一句：“我很忙，明天上午10点半来吧！”我当时很想说，我公司离这较远，能不能耽误一分钟，只要他同意，其他的事就交由他属下来谈。但我没有说，因为我感觉他那天不太高兴。

第二天，我从公司提前出发，没想到路上堵车，等我赶到刘总办公室时，正好10点半。刘总说：“你迟到了两分钟呢？我现在正忙，你明天上午8点半来吧！”我抬腕看了看手表，正好准点赶到，怎么会迟到两分钟呢？我没有解释，很歉意地退出刘总办公室。

那天晚上，我准备看7点的新闻联播，电视里准点报时的声音让我习惯性地抬腕看表，心头为之一震，因为我的表是6时58分。我的表真的慢了两分钟，心里想着我误会刘总了，幸好当初没跟他争执我是准点赶到的，我立马把时针调整过来。到了第二天，我怕堵车，提前半个小时从家里出发直接去了刘总办公室，到达时与刘总约见的时间还差10分钟。“刘总好！”刘总抬头瞟了我一眼说：“不是约好8点半吗？先到外面休息室等会吧！”我再次退出。

8点半时间一到，刘总的秘书叫我进去。我进门边走边说：“刘总的时间观念真强呵！向你学习！”“你打算怎么宣传我们单位？先把方案拿给我看看吧！”他这一问是我始料未及的。因为我此前没有准备具体的书面宣传方案，只带了一份合作协议。他很不耐烦地摇了摇头说：“先拿个方案给我看看再说！改天再谈！”我非常尴尬，原本打算口头向他介绍宣传方案的，没想他一句话就把我给封了。

回到公司，我根据刘总单位的情况以及他们提供的一些资料，做了一个详细的书面方案，尤其在单位形象宣传的彩图上，我亲自守着电脑室的工作人员排版。当自己策划的第一个成果出来时，我好像捧着签约合同一样高兴。

过了一天，我拿着方案又来到了刘总办公室，刘总看完我做的策划很满意，答应做宣传，但他说我公司开出的宣传费用太高，同样的版面，同样的彩页宣传，另一家广告公司要比我们便宜得多！说完，他拿出另一家广告公司的价目表和方案。我立马意识到这笔单黄了！可马上又想，不行，得听听他的出价。我说：“那刘总的意思是多少？”刘总伸出两个指头：“2万元！”我想，这正好是单位应收成本价，怎么办？不签吧，单位失去这笔单，签吧，自己还要倒贴。最后我还是咬着牙同意跟他签合约，反正签不签，我都亏着本，但公司赚到了！那是我签下的第一笔自己没赚到钱的单。接下来，那笔广告费也顺利地转到了公司财务账上。那以后，心里盘算着下一回绝不再做这样的拉风单。

一个月后，我正在公司熟悉一家拟合作单位的业务资料，我的上司打电话要我送两套才出版的刊物到益缘茶楼8卡座。我拿了两套刊物就往那赶，看到上司跟刘总在一起喝茶！

我一入座，上司就告诉我，刘总是他的好朋友，是玩得最好的兄弟。接着，刘总发给我2000元业绩奖金，上司微笑望着我，示意我收下。刘总直接说：“小伙子好好干，今后要学的东西还很多，做什么事都要有充分准备。最重要的一点，做事要有时间观念，做到常对时钟不误时……”

不久，我升任广告公司经理助理。过后我才知道，经理原先介绍我去刘总单位是他俩预先设计好的，是为我出的一道考题，这道考题不深奥，但深深地考验了我。